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金国南:让中国服装品牌价值不断提高

   日期:2016-01-12     来源:www.ztcarcrm.com    作者:女装批发网    浏览:590    评论:0    
核心提示:当时的金国南,并不知晓世界贸易组织是怎么一回事,而18年后的今天,他生产的服装,已经销往全球各地,他的雪宇腾制衣公司,已经成为全球经贸体系的一环,年销售额近亿元。

当时的金国南,并不知晓世界贸易组织是如何一回事,而18年后的今天,他生产的服装,已经销往全球各地,他的雪宇腾制衣公司,已经成为全球经贸体系的一环,年推销额近亿元。当中央电视台新闻联播的记者找上门来采访,他会熟练地介绍各款服装,描述金发碧眼的美女穿上他的服装,会有什么样的风姿。

金国南有一个大伙庭,兄弟姐妹6人,他排名老四。他到北京之后的第一份工作,就是给我们的姐夫打工,做服装。那个时候,已经有几万永嘉人在北京从事各种业务,做服装的也大量。姐夫的业务规模不大,五六个人,只能称得上是个小作坊。

对金国南而言,这份工作仅能解决基本的存活问题。时间不长,为了更大的进步,他决定南下,到郑州探寻商业机会。

1996年,金国南来到郑州,开始了首次创业。他从北京的老乡那里批发来羽绒棉服,在当地供应。因为他的羽绒棉服款式新颖,加上当年气候寒冷,这一年,他的收益很好,初战告捷。

1997年,充满信心的金国南开始扩张,由于在老乡和亲朋好友间打造了良好的信誉,他开始从北京赊账进货,先把羽绒棉服弄到河南,出手之后再结算。不曾想,天有不测风云,1997年的冬季是一个暖冬,羽绒棉服卖不出去了,挤压了4000件,价值30多万元。

如何解决?金国南绞尽脑汁,无计可施。

最后,金国南决定实话实说。他回到北京,挨家挨户拜访这些货主。这些货主,有的是亲戚,有的是朋友。每到一家,他都拎一袋水果表达诚意,跟对方说,我的手里只剩下8000元现金,这个钱是说什么也不会往外拿了,货也卖不动了,但货还在。他提了三个解决方法:第一,假如货主要服装,可以归还,但因为供应的频率不同,还回来的服装,可能不是当初拿走的那一批;第二,给他一年时间,他有信心可以赚回来;第三,实在不可以,算是借贷,计算利息,到时连本带利一并归还。

金国南的诚意打动了这些货主。他们对金国南的人品表示了充分的一定,另外,他们的货也压着呢,所以同意再给金国南宽限一段时间。

1998年的春节就这样过去了。但状况没有变好,反而更糟。羽绒棉服时尚风尚变了,金国南积压的货品的面料和样式,已经不再时尚。他从北京以62元一件进的货,河南的零售商来批发时,只肯给23元一件,品质好的最高给到25元。金国南心中暗叫不好,这样子下去,赔大了。这批货不可以卖了。

金国南紧急赶回北京,发现了新的商业机会。由于北京的羽绒棉服,价钱更低,样式、号码更全。于是他底价处置掉郑州的服装,批发来北京的服装,这样一遍遍倒手,1998年一年下来,金国南足足赚了30多万元。

虽然在河南赚了钱,但金国南觉得还是北京机会更多、空间更大。1999年,他回到了北京。

回到北京的金国南,继续在服装市场摸爬滚打。然后在北京雅宝路市场开始做对外贸易,将自身生产的羽绒棉服出口到了俄罗斯、乌克兰等独联体国家。他的实力渐渐增大,阅历渐渐丰富,塑造属于我们的品牌的想法也开始萌生并渐渐坚定。

2008年,金国南决定在不放弃对外贸易的基础上,进军国内市场,并认真塑造我们的品牌。此时,他的旗下已经有了3个品牌,他重点塑造的,是SnowEagle(雪雕)。

目前,他要做我们的品牌了,和以前不同了。第一,他需要一个品牌展示、展销的实体门店;第二,他的服装,既然是一个品牌,就应该塑造成一个系列,不可以是一个个的单品。

金国南在北京木樨园商圈的天雅服装大厦打造了我们的品牌专卖店。

紧接着,金国南找了自身认识的10多个推销经理,请他们到我们的工厂参观。他对这些推销经理说,请你们参观,期望你们可以加盟代理我的服装,你们不加盟代理也可以,但请留下宝贵的建议。

依据这些推销经理的建议,金国南开发了一系列的商品,放在天雅服装大厅推销,果然反响很好。从天雅开始,金国南面向全国的市场,渐渐派生出省级加盟代理商和分销商。经过一轮轮调整、汰换,现在,金国南的省级加盟代理商已经有10多个。因为服装成系列,品牌效应渐渐扩大,他在外贸范围的推销也进一步打开了局面。

雪雕(SnowEagle),这个面向国内外的中国服装新产品牌,就这样冉冉升起了。

谈到将来的期望,金国南说主要有三个:第一,期望通过一段时间的努力,将雪雕塑造成一个真正的国际级品牌;第二,与职员共享企业进步成就,到2020年,职员工资至少翻一番;第三,在北京拥有自身企业的一栋大楼,名字就叫“国南大厦”。

1995年1月1日,世界贸易组织正式成立。这一年,浙江永嘉县的青年金国南来到北京,筹备闯一番天下,他随身携带的,只有3万元现金,是爸爸妈妈从亲朋好友那里借来的。

 
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